• Предпродажная подготовка
• Продажа клиенту
• Управление

Как покупается бизнес? Со скрупулезной проверкой. Нашим клиентам нравится, когда мы зарабатываем для них (и себя) деньги, управляя их американскими компаниями. Изучая на предмет продажи ту или иную компанию, мы оцениваем, в первую очередь, сколько мы на ней заработаем, управляя ею. При средней рентабельности 15-20%, за 2-3 года мы зарабатываем в несколько раз больше, чем на процентах от продажи. Заниматься поисками в США компании, чтобы попросту продать ее – интересно тем, кто зарабатывает на продажах компаний. Мы зарабатываем на продажах товаров и услуг, управляемых нами компаний. Приносить доход нашим клиентам – вот, что получается у нас лучше всего.

При изучении бизнеса, который мы могли бы предложить нашим клиентам, мы досконально изучаем маркетинг бизнеса, финансовые показатели, юридические обременения – ведь нам этим бизнесом управлять, а не россиянину-покупателю. Ему интересен приносимый нами доход, а не «как все это работает».

Наши требования к предлагаемому к продаже бизнесу достаточно просты:

• достоверность финансовых показателей
• четкое понимание юридических обременений (лицензии, условия аренды и т.д.)
• прочее зависит от специфики бизнеса

Особенности маркетинга бывших владельцев бизнеса нас вообще не волнуют.
Для нас более важным является достоверность финансовых показателей. Далеко не все американские бизнесмены показывают все расходы и все доходы. Неучтенный нал гуляет по американским компаниям достаточно свободно. А уж «русские» бизнесы особенно любят неучтённую наличку.

Что касается юридических обременений, то любая адвокатская контора за определенную плату проверит любую компанию США. Некоторые из адвокатов даже дадут документ, где будет написано, что «была проведена проверка на предмет наличия юридических обременений»… «найдено то-то» или «не найдено таковых». Но это не является гарантией, что обременений нет, просто их не нашли. Кроме того, проверяли по состоянию на 1 ноября, а иски на 15 миллионов долларов датированы 3 ноября.

Поэтому при приобретении нами компании для Вас, как правило, создается новое юридическое лицо (новая корпорация), на баланс которой заносятся все материальные и нематериальные активы (Assets). Вновь созданная корпорация свежа телом и чиста душой, как и ее владелец, т.е. Вы.

1. Подбор правильного и прибыльного бизнеса - важнейший шаг бизнес-иммиграции.

Ваша Green Card зависит от этого на 100%. Самый лучший адвокат не сможет Вам помочь, если Ваш бизнес обанкротился в течение года или терпит убытки.

Некоторые из наших клиентов считают, что приобретение бизнеса - не проблема. Мы с этим полностью согласны. Проблема - что с ним делать дальше? Газеты и интернет полны объявлений о продаже бизнесов. Почему? Неужели бизнесмены, имеющие успешный и прибыльный бизнес, спешат с ним расстаться? Вам назовут с десяток “уважительных” причин продажи этого бизнес. От “срочно понадобились” деньги до “переезжаем в другой штат”. Но практически никогда не будут названы реальные причины.

Однако Вы их обязательно узнаете, но… когда этот бизнес станет уже Вашим. И Ваше счастье, если это будет что-то вроде “супруги-владельцы этого бизнеса развелись, и совместный бизнес решили продать”. Гораздо хуже, если реальной причиной окажется то, что срок аренды помещения ресторана заканчивается через 7 месяцев, а новый контракт на аренду подписан не будет, так как владельцы этого здания решили его снести, или, согласно плану развития города, в этом месте пройдёт автотрасса. Вы, конечно, можете рискнуть, ведь и в рулетку люди выигрывают. Просто не забывайте: на кону этой игры - Ваша гринкарта, Ваше настоящее и будущее.

Вы можете воспользоваться услугами бизнес-брокера. Это специалисты по продаже бизнесов. Они подберут Вам массу вариантов в соответствии с Вашими пожеланиями. Только одно “но”. Их задача - продать Вам бизнес. Они - продавцы. Бизнес-брокеры получают процент от сделки. Чем дороже он продаст Вам бизнес, тем выше его комиссионные. Это работает так же, как при продаже домов, мебели, автомобилей. Бизнес-брокер, прежде всего, продавец. А Вы - покупатель.

Бизнес-брокеры - прекрасные люди, у которых всегда найдется бизнес для Вас. Можно ли через бизнес-брокера купить хороший бизнес? Да. Но хороший ли - узнаете через 2-3 недели после покупки. Так что Ваша гринкарта продолжает стоять на кону той же рулетки. Вероятность приобретения хорошего бизнеса через бизнес-брокера гораздо выше, чем через газету или интернет. Но гораздо ниже, чем Вам нужно.

В отличие от бизнес-брокеров, мы не зарабатываем на продаже Вам бизнеса. Наша задача - найти вам стабильный, устойчивый бизнес. Мы - представитель Ваш, а не продавца. Почему мы считаем, что найдём Вам более успешный бизнес, чем Вы его отыщите через газету или бизнес-брокера? Всё просто. Если Вы идёте покупать подержанную машину, то умный человек, не являющийся специалистом в автомобилях, берёт с собой опытного специалиста - автомобильного механика. Мы не считаем себя специалистами во всех видах бизнеса - это невозможно. Но мы подбираем консультанта, который имеет необходимый опыт и квалификацию в конкретном бизнесе, в выбранном Вами городе США.

Этот человек проработал многие годы в этом районе. Он знает владельцев бизнесов. Он знает, как и чем они дышат. Он знает, какие бизнесы успешные, какие - нет. Он обладает инсайдерской (внутренней) информацией. Он поможет Вам задать правильные вопросы, “врубиться” в реальную ситуацию в этом бизнесе и его реальную цену. Он будет Вашим лоцманом и Вашей картой.

Если предлагаемый к продаже бизнес отвечает нашим требованиям, и мы видим, что мы сможем «поднять» этот бизнес – мы предлагаем этот бизнес к продаже среди наших клиентов.

Далее начинаются изыскания Покупателя. Все, что можно изучить, будучи в России, изучается. Мы предоставляем даже адреса и телефоны аудиторских компаний, готовых помочь в проверке продаваемой компании. Потом следует выезд Покупателя на смотрины компании в США – оформляются визы, бронируется отель, выделяется сотовый телефон в США, чтобы не терять оперативную связь с Родиной.

Дальше составляется подробнейшие бизнес план, маркетинговый план, медиа план (если надо), подбирается маркетинговое агентство соответствующее направлению бизнеса, мы начинаем подбирать менеджеров с хорошим опытом которым можно будет поручить управление этим бизнесом (чтоб представить их по возможности клиентам).

Более подробно все шаги представлены в статье “Покупка бизнеса“.

Попутно мы предоставляем адреса сайтов, где предлагаются к продаже различные компании в США. Насмотревшись на сотни крайне мутных предприятий США, покупатель начинает шире улыбаться нам. Сравните любое из наших предложений с офертами на сайтах www.businessesforsale.com, www.bizbuysell.com, www.bizquest.com и десятках других. Ну как? Какое из них будет приносить Вам по 30.000 – 120.000 тысяч дохода ежемесячно?

Чтобы обеспечить преемственность, мы стараемся хотя бы частично сохранить ту команду, которая работала в бизнесе хотя бы на 3 – 6 месяцев, обеспечивая безболезненный переход бизнеса к новому владельцу без особых потерь клиентуры и уровня сервиса.

Далее мы определяем круг наших полномочий касательно управления компании, отчетности перед Клиентом, порядок оформления грин-карты, порядок взаимодействия для оформления второго гражданства. Обычно, пока мы пытаемся прояснить вопросы дальнейшего развития бизнеса, Клиенты упорно смотрят каталог недвижимости на западном побережье США, буклеты автосалонов, и задают десятки вопросов про колледж для детей и в каких банкоматах в России можно снять деньги со счета в США. Перед возвращением в Россию, стало доброй традицией открытие личного расчетного счета в крупнейших банках США – Bank of America, Wells Fargo, Citibank и других. На личный расчетный счет в США переводят из России и Швейцарии плюс доходы от американской компании. Поверьте, некоторые «очень скромные люди» в России имеют очень нескромные счета в США. Их семьи им благодарны.

 Версия для печати