Экспорт — Импорт

  • Грин-карта США
  • Экспорт. Увеличение продаж
  • Импорт. Снижение цены закупок

Кажется, нет ничего легче, чем что-то купить в Америке. В этом ощущении лёгкости — главная ошибка и проблема многих бизнесменов, так как они не замечают (а иногда и не хотят замечать) серьёзные проблемы.

Например, одной из проблем является то, что многие (особенно крупные компании) продают свой товар ТОЛЬКО американским компаниям и отправляют ТОЛЬКО по американским адресам. А покупателям из Европы предлагается закупать товар у европейских филиалов этих компаний, цены в которых обычно сильно выше, чем в США (обычно цена в Европе в Евро в цифрах столько же сколько в США в долларах. То есть 1 доллар = 1 евро. Покупайте…), да и ассортимент, как правило, не соответствует американскому. И совсем не потому, что они не хотят продавать в Европу и в Россию, а потому что подготовка товара для продажи в России и в Европе занимает время. Например, перевод всех многочисленных инструкций на все европейские языки, сертификация в каждой стране и т.д.

Кроме того, для правильного подхода к закупкам нужно знать и понимать массу вещей, которые на первый взгляд кажутся незначительными (а то и просто невозможными). Например:

  • Как покупать товар ниже цены производителя.
  • Как сделать так, чтоб производитель ещё и доплатил Вам за купленный товар.
  • Как просчитать все накладные расходы.
  • Как минимизировать Ваши транспортные расходы в США, а то и свести их к нулю.
  • Как минимизировать складские расходы.
  • Как страховать товар (Insurance).
  • Как стать дилером некоторых важных для Вас товаров в США
  • Как убедиться в том, что товар соответствует нормам и стандартам страны, в которую Вы собираетесь экспортировать товар.
  • Таможенные пошлины в США.
  • Если товар пришёл в США из-за рубежа, как получить уплаченные за него импортёром пошлины при реэкспорте товара.
  • Как гарантировать получение комиссионных при закупке товаров.
  • Как нужно упаковывать товар для транспортировки.
  • Какие документы должны быть подготовлены для таможенной очистки товара…

Ответы на эти и многие другие вопросы нужно знать, чтобы организовать правильную закупку товара. Незнание верных ответов на эти и многие другие вопросы, неправильное планирование закупок в итоге оборачивается компаниям и предпринимателям огромными убытками при сделках, которые внешне выглядят исключительно привлекательными. Впрочем, Вы наверняка сами знаете немало подобных примеров.

Наша компания имеет значительный опыт в организации закупок товаров в США и других странах (когда поставку необходимо совершить из США либо от имени американской компании). Конечно, мы не можем обеспечить Вам самое успешное решение всех проблем, связанных с закупкой товара в другой стране, его транспортировке, таможенной очистке и др. Но, по крайней мере, используя наш опыт, мы поможем Вам избежать тех ошибок, которые делают большинство бизнесменов, закупая товар в США либо через США. А это ГАРАНТИРОВАНО окупит Вам абсолютно все расходы на наши услуги по закупке товаров и услуг в США.

Теперь обсудим некоторые детали. Например, как дешевле покупать в США и как продавать в России то, что сама компания ещё не продаёт. Во многом это то, что называется «серым маркетом». Многие компании занимаются серым маркетом по двум основным причинам:

  • они хотят идти на шаг впереди всех основных конкурентов
  • они хотели стать официальным дилерам, но им по тем или иным причинам было отказано. (а клиенты есть!)

Есть 2 основных законных варианта получения «серого» товара

Вариант 1. Скупать маленькие «остаточные» партии у крупных дилеров. Как правило, можно получить цену ниже закупочной дилера (мы объясним почему). Но принимать решения нужно очень быстро. Это вопрос часов.

Вариант 2. Стать официальным дилером интересующего Вас товара в США и спокойно всё заказывать в США прямо у компании по дилерским ценам и отправлять в Россию.

Борются ли Американские компании с подобными дилерам в США? В принципе, конечно борются, но так уж очень вяло. Без экстаза. Примерно как борются с коррупцией в России. Чем больше оборот, тем более вяло проходит борьба. (Исключение составляют только лишь очень прибыльные автомобильные компании типа BMW или Daimler-Benz).

Но по американским законам с этим бороться практически невозможно. Дилер в США имеет право внутри США продавать товар кому угодно. Так что мы фактически снимаем с Вас все проблемы с закупкой и транспортировкой товаров. Вашей задачей остаётся только финансирование закупок таможня и реализация товара.

Динамика закупок сейчас тоже меняется. Если раньше закупали больше компьютеры и автомобили, то теперь коммуникаторы (iPhone и другие), игровые приставки, миниатюрные накопители (для хранения фотографий), фотоаппараты и музыкальные плейеры MP3.

Но есть заказы и на весьма экзотические вещи типа большегрузных грузовиков, различного строительного навесного оборудования и бетономешалок с подогревом.

Обычно нам задают Вопрос, зачем же всё покупать в США, если можно купить в Китае?
Мы можем сразу объяснить следующее. Китайские компании, выпускающие товары для американских компаний и под марками американских компаний самым строгим образом контролируются китайскими властями. Схемы типа покупки «сверхурочной продукции» прямо с заводов в Китае теперь наказывается смертной казнью (это не шутка) организаторов подобных схем. Поэтому вся дистрибьюция и продажа находится в США и жёстко контролируется в США. Китайский завод сам по себе Вам ничего продать не имеет право. Короче если Вы хотите быть у самого крана, Вам придется быть в США…

Грин-карта США.

Не так уж важно, экспортируете ли Вы в США или импортируете из США – важно, что в Ваших руках находится величайший интерес Америки – деньги. Из всех Ваших денег, властей США интересует та небольшая часть, которую можно взять в качестве налогов. С денежного оборота между Вашей российской, к примеру, компанией и американской компанией (неважно, поставщик или покупатель), налоговая служба США взимает налоги. В общей цене Вы их не видите, но Ваш американский партнер всегда эти налоги учитывает при согласовании с Вами цены товара или услуг. Ваш американский партнер эти налоги и платит. Такова схема, по которой Вы работаете сейчас.

Но счастье есть. Надо просто смотреть внимательнее.

При импорте из США. Зарегистрировав свою компанию в США, Вы можете покупать в США от имени своей американской компании и далее продавать своей же российской компании. При этом Вы платите небольшие налоги в США и заявляете удобную для Вас цену для российской таможни.

При экспорте в США. Вы продаете товары и услуги от своей российской своей же американской компании. Американская компания продает дальше в США или куда угодно.

Что значит «небольшие налоги»? В каждом штате налоги разные. Самые низкие налоги — в Неваде, при этом покупать-продавать товары и услуги, снимать офис Вы можете в любом другом штате США.

Итак, налоги. В США нет НДС, но есть налоги на прибыль: федеральные (15% для величины прибыли до $50,000, 25% — следующие $25,000, 34% — сверх $75,000) и местные (например, Делавэр — 8,7%, Калифорния — 9,3%, Нью-Йорк — 9%, Вайоминг и Невада — 0%).

Посмотреть State Corporate Income Tax Rates — 2007

Нет прибыли – нет налогов. Хотя в некоторых штатах надо вносить ежегодный регистрационный сбор (Невада – 125 долл.). Иностранцы не платят личный подоходный налог. Для этого оформляется специальная форма 8ben, которая должна быть выслана в IRS (налоговую службу США). Эту форму мы пришлем Вам сразу после открытия нами счета Вашей компании в банке США. Вернемся к налогам. Т.е. основное налоговое бремя лежит на прибыли. Дорогие друзья, кого из россиян нужно учить, как не показывать прибыль? Даже, если Вы отвлеклись на Куршевель, и у Вас вдруг оказалась большая прибыль к концу финансового года в Вашей американской компании – не расстраиваетесь. Всегда можно заплатить в США за маркетинговые исследования или рекламу, или еще за какие угодно услуги. Свыше 90% этой суммы вернется обратно к Вам, если Вы обсудите с нами этот вопрос. Показав налоговой службе США годовую прибыль, к примеру, $10.000, Вы платите налогов около $1.500. А для получения визы L-1, а затем и грин-карты, Вам важно показывать оборот не менее $100.000 в год. Иммиграционная служба – это не налоговая, иммиграционной службе неважно, сколько Вы заплатили налогов, эти цифры ее не интересуют. Тем более, что бухгалтерия и общение с налоговой службой США (IRS) – это наши заботы, а не заботы наших клиентов.

Таким образом, элементарным включением своей американской компании в цепочку импорта-экспорта, Вы обеспечиваете Вашей американской компании ежегодный оборот, требуемый для получения грин-карты США, а впоследствии и американского гражданства для Вас и Вашей семьи.

Версия для печати Версия для печати