Закупщик

В США, закупщик — это профессия. Кажется, что нет ничего легче, чем что-то купить. Многие просто мечтали бы о такой работе.

Но, увы, реалии намного прозаичнее. И работа профессионального закупщика в США менее всего напоминает шоппинг по модным бутикам.

Закупщик должен найти именно то, что интересует клиента (для этого закупщик как минимум должен в этом неплохо разбираться), по той цене, что интересует клиента, с доставкой в определённый срок и в определённое место. (Это минимальный запрос).

Есть куда более сложные заказы. Например, если закупать нужно только у определённых компаний, в определённой упаковке и т.д. Короче, совсем не сахар.

Есть два заблуждения, которым подвержены покупатели без опыта:

  1. В США можно немедленно купить абсолютно всё.
  2. Американские компании работают как швейцарские часы.

К сожалению, по первому пункту это, мягко говоря, не так. Причина довольно прозаическая. Производство в США (Китае) куда более плановое, чем это было в СССР, известный своим плановым производством. Производство продукции, которую нельзя продать (или некому), является прямыми убытками компании. То есть, ни одна компания просто этим не занимается, если у неё нет клиентуры. Если с маленькой компанией ещё можно договориться о быстром производстве партии того или иного продукта, то у больших компаний всё расписано на месяцы вперёд и «вклинится» туда с более-менее крупным заказом практически нереально – загрузка производственных мощностей и закупки рассчитаны на год вперед. То есть приходиться искать это товар у дилеров и дистрибьюторов. Тут возникают новые проблемы:

  • Никто не гарантирует именно того количества, которое нужно клиенту.
  • Резко возрастают транспортные расходы, так как приходится собирать партии товар мелкими партиями
  • Когда дилер или дистрибьютор понимают, что закупщику товар нужен обязательно сегодня, то они пользуются своим святым правом взвинтить цены. В США это называется бизнес…
  • И, наконец, многие вещи в США просто не производятся, а закупаются у производителей за рубежом. То есть, даже если закупщик выходит на производителя и делает заказ, то практически гарантировано никто в заданные сроки не укладывается.

Наверное, Вы уже начинаете понимать и чувствовать проблемы, которые возникают при закупках товаров. А ведь есть ещё складские расходы, перегрузки, консолидационные склады, контейнерные загрузки и т.д.

Дальше. Если Вы новый клиент, закупаете товар не очень большими партиями и в последнюю секунду, то тут требуется действительно гениальный закупщик, который сможет Вас удовлетворить по ценам, объемам и срокам.

И ещё одна проблема. Как правило, крупные компании выпускают определённый продукт не больше 3-х месяцев. Дальше идёт переход на новый продукт и т.д. В Россию и в приграничные с Россией страны многие продукты доходят, скажем так, не сразу. То есть, когда к нам звонит клиент и требует закупить некий товар уже полгода или год снятый с производства, то это действительно проблема. Компании-производители этот товар Вам просто не продадут (у них его просто нет) — приходится разыскивать остатки этого товара, где придётся.

Никаких гарантий того, что мы вообще сможем найти этот товар, у нас просто нет. Хорошая новость заключается в том, что если мы его найдём, то, скорее всего, удастся его купить по хорошим ценам, так как компании, скорее всего, будут спешить избавиться от залежалого товара.

Ещё одной из проблем является то, что многие (особенно крупные компании) продают в США свой товар ТОЛЬКО американским компаниям и отправляют ТОЛЬКО по американским адресам. А покупателям из Европы предлагается закупать товар у европейских филиалов этих компаний, цены в которых обычно выше (а иногда значительно выше), чем в США, да и ассортимент, как правило, не соответствует американскому. Часто бывает что тот товар, который стоит в США 100 долларов в Европе стоит 100 Евро.

Кроме того, для правильного подхода к закупкам нужно знать и понимать массу вещей, которые на первый взгляд кажутся незначительными (а то и просто невозможными). Например:

  • Как покупать товар ниже цены производителя.
  • Как сделать так, чтоб производитель ещё и доплатил Вам за купленный товар.
  • Как просчитать все накладные расходы.
  • Как минимизировать Ваши транспортные расходы в США, а то и свести их к нулю.
  • Как минимизировать складские расходы.
  • Как страховать товар (Insurance).
  • Как убедиться в том, что товар соответствует нормам и стандартам страны, в которую Вы собираетесь
  • Экспортировать товар.
  • Таможенные пошлины в США.
  • Если товар пришёл в США из-за рубежа, как получить уплаченные за него импортёром пошлины при реэкспорте товара.
  • Как гарантировать получение комиссионных при закупке товаров.
  • Как нужно упаковывать товар для транспортировки.
  • Какие документы должны быть подготовлены для таможенной очистки товара…

Ответы на эти и многие другие вопросы нужно знать, чтобы организовать правильную закупку товара. Незнание верных ответов на эти и многие другие вопросы, неправильное планирование закупок, в итоге оборачивается компаниям и предпринимателям огромными убытками при сделках, которые внешне выглядят исключительно привлекательными. Впрочем, Вы наверняка сами знаете немало подобных примеров.

Наша компания имеет значительный опыт в организации закупок товаров в США и других странах (когда поставку необходимо совершить из США либо от имени американской компании). Конечно, мы не можем обеспечить Вам самое успешное решение всех проблем, связанных с закупкой товара в другой стране, его транспортировке, таможенной очистке и др. Но, по крайней мере, используя наш опыт, мы поможем Вам избежать тех ошибок, которые делают большинство бизнесменов, закупая товар в США либо через США. А это ГАРАНТИРОВАНО окупит Вам абсолютно все расходы на наши услуги по закупке товаров и услуг в США.

Для многих наших клиентов очень важно, что мы (наше российское представительство) можем оказать практическую помощь с логистикой и транспортировкой до Вашей страны. То есть мы фактически снимаем с Вас все проблемы с закупкой и транспортировкой товаров. Вашей задачей остаётся только финансирование закупок, растамаживание и реализация товара.

Версия для печати Версия для печати